Предложения: Новостройки | Вторичный рынок

За что получает проценты риэлтор?


 






Популярные запросы
  • Строим дом
  • бюллетень недвижимости
  • купить квартиру
  • новостройки район
  • новостройки харькова
  • харьков недвижимость рост цен 2008

  • За что получает проценты риэлтор?На рынке вторичного жилья риелторы все чаще сталкиваются с отказом платить за оказанные услуги. Ситуация с вознаграждением за посредничество - сколько и кто должен платить – довольно неоднозначна.

    «Мы заключаем два договора: один с покупателем, второй - с продавцом, и сумму вознаграждения в 5% мы разделяем пополам. С продавцом договор заключается на продажу его недвижимости: он получает рекламу объекта и то, что мы ему приводим покупателя. А с покупателем мы заключаем договор на информационно-справочное обслуживание, где соответственно прописываем 2,5%. Но, фактически, за все платит покупатель: продавец свои затраты включает в стоимость объекта», - поясняет директор ривненского агентства недвижимости (АН) «Атон» Людмила Кукла.

    Иначе считает глава Союза специалистов по недвижимости (ССНУ) Александр Рубанов: «В случае оказания услуги покупателю привязываться к проценту от стоимости жилья нельзя ни в коем случае. Иначе вы, осознанно или нет, но вводите его в заблуждение».

    «У покупателя и продавца две разные цели: продавцу нужно продать как можно подороже, и риелтор, заключив договор, старается ему в этом помочь. А покупатель хочет купить дешевле, и, по идее, платит риелтору за то, чтобы он помог ему это сделать», - объясняет президент ССНУ Игорь Однопозов.

    Явный конфликт интересов состоит в том, что заработок риелтора – это процент от суммы сделки, а чем дешевле стоит объект, тем меньше заработок. Поэтому ему просто не выгодно продавать объект дешевле.
     
    «В случае, если подписывается договор об информационно-справочном обслуживании, должна быть фиксированная сумма вознаграждения. Иначе это обман покупателя. И, поняв это, клиент вовсе может не заплатить риелтору. И, по-моему, правильно сделает», - заявляет Анатолий Топал. Он предупреждает: брать плату только за показ квартиры или за то, что данный объект находился в базе того или иного агентства - неправильно.

    «Риелтор должен работать по поручению, в интересах и за счет заказчика услуги», - заявляет А.Рубанов. Именно так действуют на рынке жилья во всем мире: кто заказывает услугу – тот и платит.

    По его словам, покупатель должен платить только в том случае, если целенаправленно обратился в агентство или к конкретному риелтору с просьбой подыскать ему объект для покупки. «Он заказывает эту услугу и платит за то, чтобы ему подыскали вариант по той стоимости и тем параметрам, которые его интересуют, помогли в оформлении документов и т.д.», - объясняет А.Рубанов.

    Однако, именно по схеме, когда за все платит покупатель, и работают большинство региональных агентств недвижимости. И именно поэтому риелторы все чаще сталкиваются с абсолютно логичным отказом платить за услуги, которых клиент не получил.

    источник: 100m2.com.ua


    Украинский портАл
    Copyright © 2000-2020 Строительный Торговый Дом.
    Главная | Наши объекты | Вторичный рынок | Новости | Кредиты | Проектные работы | Вакансии | Контакты | Полезная информация | Партнеры Power by OMEGASOFT